Сегодня 18.12.17, Пн 1:27
Перем. облачность

-2°C

Кировоград

Перем. облачность

step up logo



Поиск 

Четверг, 30 ноября 2017 14:22
ОЛЕГ ЧЕРНЕГА: “БИЗНЕС - ЭТО ХОЛОДНЫЙ РАСЧЕТ”

Сотни предприятий, десятки разных сфер бизнеса функционируют у нас в городе. Ежедневно открываются и закрываются новые предприятия. У каждого из них абсолютно разный подход к ведению своего дела, и далеко не все   используют полную палитру возможностей.  И лишь некоторые соблюдают базовые законы бизнеса. Именно так считает  Олег Чернега, директор рекламного агентства “Matiss”. Уже 15 месяцев он изучает “генетический” подход к бизнесу и проверяет это всё на практике в своем собственном агентстве.

 

Олег Чернега, 44 года, по образованию - учитель начальных классов и изобразительного искусства. После года работы в школе осознал, что преподавание в школе - это “не его” и начал заниматься собственным делом. Женат, имеет дочь, которй 22 года, и сына, которому 6.Увлекается столярными изделиями.

 

17 лет назад за свои последние деньги Олег Чернега снял помещение для начала бизнеса. Выбор остановился на рекламном агенстве. Проведя опрос среди знакомых, он дал название ему “Matiss”. За это время они заработали авторитет среди клиентов, но несколько лет назад Олег изменил своё видение ведения бизнеса, что уже дало свои положительные результаты. Сейчас у него в команде 10 человек. После полученных знаний ему захотелось заниматься и другими отраслями бизнеса, но так не произошло:

- Как человек трезво мыслящий, я понимал, что теория - теорией, но нужно что-то самому себе доказать. Год назад у меня возникла идея заниматься фаст-фудом. Ну вот пробило меня страшно. Плюс я хотел быть директором в одной крупной компании. Были шансы туда попасть, но именно я включил заднюю передачу, потому что понял, что то агентство, которое я имею на данном этапе, за 15 лет, - это вообще не результат, а бред и топтание на месте. И я решил попробовать добиться чего-то большего и показать результат именно в агентстве, а потом идти дальше. Уже больше года я работаю в таком режиме. Результат не заставил себя ждать.

Мы год назад и мы сегодня - это две абсолютно разные компании,- рассказывает Олег Чернега.

 

Методы ведения бизнеса, идеи для изменений Олег находил в видеовыпусках из интернета с успешными  людьми и трансформировал под своё рекламное агентство. Все эти полезные советы он уже опробовал на практике.

 

- Я не езжу и не смотрю тренинги, бизнес-конструкторы - нет на это всё времени, я люблю проверять такие вещи. И уже готов учить людей этим основам не потому, что "умных людей насмотрелся в интернете" или съездил на какой-то семинар, а потому, что я на практике работаю с клиентом каждый день.

 

Секрет хорошего бизнеса Олег Чернега видит в сочетании трёх базовых моментов:

 

- Во первых, это побольшеискреннелюбить клиента и делать всё, чтоб ему было комфортно с тобой. Кроме того, секрет любой компании - это жёсткое стратегическое планирование (без него ни одна компания развиваться не может) и введение стандартов обслуживания. Стандартов во всем в принципе: это функция, бизнес-процессы и всё остальное. И плюс ко всему - это внедрение современных технологий  - обязательно по максимуму их использовать, насколько это возможно.

Вот вышло новое приложение, оборудование - это нужно пытаться внедрить, если позволяют финансы. То есть основные факторы - это планирование, прописание бизнес-планов на год или более. Начать прописывать нужно  с года, чтоб через этот промежуток времени понимать, сколько ты заработал денег, каким образом и что для этого нужно. Как построить работу: или персонал добавить, или новое оборудование,  - поменять стандарты. Где-то увидел неточность - поработать над ней. И, конечно же, технологии. Моё личное мнение, что это те вещи, без которых рост невозможен.

 

По мнению Олега, местному бизнесу ещё есть куда расти. При желании себя можно найти в любой отрасли, и при грамотном подходе достичь высоких результатов.  При таком раскладе можно избежать и конкуренции, потому что мало предприятий города работают по нормальным законам бизнеса.

 

- У нас в городе нет здоровой конкуренции. Я не знаю компаний ни в одной отрасли, ни одного направления, где есть бешеная конкуренция. Потому что в основном у нас фирмы очень плохо работают. Слова "качество" для многих  не существует. Не умеют поставить правильно работу.

 Поэтому главное - грамотный подход к бизнесу: толково подойти, расписать, продумать. Начинать нужно не с логотипа и помещения. Если мы с этого начинаем бизнес, то о чем дальше разговаривать?

Когда я открываю новый отдел - месяцами готовлюсь. Начинаю не с покупки компьютера, его я куплю за день до открытия. А сижу и пишу все инструкции, все стандарты обслуживания, предложения. И когда мы их изучим и будем готовы разговаривать с клиентом, то только тогда мы начнем работу.  Если бы я начал с нового логотипа, с красивого помещения, но не понимая своего клиента, то зачем всё это? А так и рассуждает  большинство: взял помещение, открыл кафе, и не знает, что с ним дальше делать.

 

В связи с такой ситуации на местном рынке, директор “Matiss” Олег Чернега иногда задумывается о том, чтобы начать помогать тем, кто хочет начать своё дело или терпит неудачи:

 

- Пока это только в планах. Мне нужно убедиться, что я способен, что мой подход работает, что это правильная модель управления и построения бизнеса. И есть желание помочь другим, а особенно - начинающим и людям, у которых есть в этом проблема.

Для этого через две недели у нас заработает новый отдел - называется “Пиар-отдел и менеджмент”.. Для всех это - просто пиар в понимании ““раскрутка”. Но все прекрасно понимают, что раскрутить можно и козу в огороде, только какой в этом смысл? Люди зачастую приходят заказывать у нас рекламу и не понимают, что они этим хотят сделать.

Вот сейчас я поменял полностью подход к таким клиентам, обсуждаю, рассуждаю. Самое главное - это понимать цель любой рекламной кампании - куда и на что вы тратите свои деньги и что вы хотите получить взамен.

Люди часто тратят деньги абсолютно бездумно. Они думают, что сейчас  сделают красивую вывеску, и тогда сразу вырастут их продажи. А если запустить рекламу в фейсбуке, инстаграме и повесить рекламу на бигборде - то они сразу окажутся фаворитами. То, что внутри у них полный бардак, никакой слаженной работы - это мало кого интересует. Просто не на те факторы люди зачастую обращают внимание, абсолютно не на те...

 

Кроме бизнес-технологий, рекламное агентство “Матисс” широко известно своими   столярными изделиями. Каким образом Олег Чернега выбрал для себя эту тему?С самого детства он любил работать с деревянными материалами, то почему бы не продолжить заниматься любимым делом? Так совпало, что помещение, которое он снял для рекламного агентства, было очень большим, поэтому было принято решение расширяться и начать делать всевозможную “столярку” .

- Было принято решение открыть “столярку” - то, о чем я давно мечтал.  В ноябре прошлого года, когда я писал бизнес-план на этот год,  у меня столярки вообще не было. Я не знал, что она у меня будет. Но когда я написал и увидел цифру повышения плана продаж, по сравнению с прошлым годом на 130%, то я понял, что надо где-то еще брать дополнительные направления и ресурсы.

 

В своих изделиях Олег полагается на вкус клиента. А перед этим всегда пытается выяснить, какова цель его заказа, почему именно такой вариант, а не другой. Если клиент не знает, то вместе они пытаются выяснить смысл задуманного изделия.

 

- Работаем с металлом, стеклом, деревом. Вот сейчас делаем людям барную стойку. Когда я пришел  к ним в первый раз - общаемся, говорю: "Ребята, вот вы поймите одно: сделать можно и за две тысячи, и за 10. Вы скажите, какая цель вашей барной стойки, для чего она? Если она вам нужна просто для того, чтоб на ней продавать пиво - то это одна цель, а если вам нужна вещь, на которую люди будут идти, чтобы просто на неё посмотреть или чтобы захотелось посидеть выпить кофе - то это другая цель и другой ресурс". - Люди поняли свою цель, сделали заказ.

 

Часто людей волнует вопрос, почему представители разных профессий достигают вершин в бизнесе.  Олег Чернега объясняет это тем, что законы бизнеса являются универсальными.

 

- Законы бизнеса, предпринимательства, его функционирования - они везде абсолютно одинаковы, абсолютно один в один, как под копирку. У меня рекламное агентство, производство наружной рекламы, а я брал основы для своего виденья бизнеса у человека, который занимался продуктами питания. То, что он применял у себя, я изменял и трансформировал в своё агентство, и всё работает, всё чудесно. Этот человек, который  имеет педагогическое образование,  понимая и зная законы бизнеса, может открыть от столярки до кафе или салона красоты. Вот сейчас мне совсем без разницы, какое направление.

 

- Ваш бизнес будет расширяться и дальше?

- Моя цель - создать нормальное, полноценно функционирующее агентство. Чтобы ко мне всегда стояла очередь, чтобы люди хотели со мной работать. Делать полный комплекс обслуживания.

 Вы приходите, говорите: ”Олег, вот хочу салон красоты, у меня такая сумма, вот я хочу то-то т так-то”. Мы вам говорим, что через полгода будет объект  будет готов. И через полгода он работает, функционирует без вас.  Вот такая цель моей работы.

 

Олег Чернега имеет немалый опыт в бизнес-делах  и каждый день совершенствует его. Он готов поделиться своими знаниями с миром, рассказать о том,  как вывести рынок Кропивницкого на новый уровень. Без сомнения, это замечательная цель успешного человека.

 

Алина Маркина
 
  • Печать
  • Оцените материал
    (4 голосов)

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

  1. Новое
  2. Популярное
  3. Случайное

Архив Материалов

« Декабрь 2017 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31

Реклама на сайте

В каких сферах Вы сталкиваетесь с проявлением коррупции

судебные и правоохранительные системы - 47.1%
инфраструктура бизнес - 31.4%
вузы и больницы - 21.6%

Всего голосов:: 51
Голосование по этому опросу закончилось в: августа 31, 2015

Интересные Мысли

Ошибка: Нет статей для вывода на экран